精准营销三个故事案例

小喜

    我们都知道武大郎死的很惨，真正知道武大郎临死前讲最后一句话人并不多，这结果也是2006年被评为全球营销知名人物之一，他跟潘金莲讲最后一句话炊饼要做得大，潘金莲听了他的建议之后，在以后生活当中，发现不管小炊饼还是大炊饼都不影响销售，就感到很疑惑，就问王婆为什么大郎死前说要把炊饼做大，他讲了，大郎个子矮心眼好，把炊饼卖给客户的时候，怕哪些人弯腰买炊饼，这样做的大一些，这样客人不用弯腰可以买到武大郎的炊饼。但是武大郎忘了一点，他目标中的锁定买炊饼人个子巨高并不是潘金莲面对个子巨高，而潘金莲面对的人不是来看手中炊饼，而是来看脸的。武大郎犯了这样一个错误，但是他可以有效利用大炊饼介质，把需要传递的东西传递到消费者中，这使得他被评为2006年全球知名营销人物。
　　第二个有一个人到非洲打猎，找到著名的老猎人说要打狮子。老猎手说你要打狮子，第一要知道狮子在哪出没，有草的地方，最好还有水。第二你要知道哪些地方狮子多，第三你要知道什么样狮子不能打，比如怀了孩子，带着孩子母狮子不能打。比如夫妻双方在一块的时候不能打，狮子在进食离它远一些，还有把狮子逼到绝境不要拼命，等等诸如此类的。这小伙子回去以后想老猎人的教导，带着枪出去了，三天后后来了，大家发现他带了一个不是母狮子，也不老，也没进食，性情比较温和的狮子狗回来，这是他能做到结果。
; @9 Y: V! S5 V( N, e　　第三个有一年，有一个国家，一群精英分子坐在一起，说现在经济发展太快，人越来越闲着，堵车越来越厉害，到哪儿都有闲工夫，说得把全民闲工夫用起来，否则对我国发展不利。体育界有一个代表说，全民打太极，这强身健体为我中华，底下一片否决声，上厕所也是无聊时间让人怎么打，谈恋爱也是无聊时间，你让他打太极。教育界委员说全民背论语，说论语好，底下一片反对声，说普及教育都没教育好，连普通话，简体字都没说好。第三个经济界委员主张全民选基金，又被否决了，说这是典型泡沫经济，又被否决了。整个会场乱成一片，这时候一个声音高叫着，来自于广告界的委员提出，全民看广告，这是一个伟大的提案，这个提案一出，全场掌声雷动，这个提案太伟大了，全票通过。后来又人说你怎么想到这个，这有用吗？说我不知道，至少我能找企业收银子。
7 j2 C. }3 W  b) e9 y3 ^6 u　　这三个案例，大郎遗嘱讲你眼中精准群体未必是别人认准的群体，武大郎自认为天下所有人定位都是高个子，定位大炊饼，对他来说是正确的，但换一个人卖东西策略是错的，所以做营销公司，做精准营销公司要记住一点，你所描述，你所借鉴目标对象，精准对象未必是真正企业所需要的精准对象。

    第二不要由于完美计划而忘记目标，我看了很多做营销，特别做精准营销企业的投放计划，策略计划也好，从技术上讲完美无比，但是最终忘了，和打狮子人一样，有一套完美计划，最终只找到一条狮子狗，认为狮子狗是计划目标。营销上无论用什么目标组合，你要替你广告主实现的是什么？
　　第三个凡事不考察效果，必然是荒唐的。有时候做营销，我们拿的是营销可能和应该达到的效果在和广告主沟通，而不是已经达到的效果，甚至我们在做营销的时候，有一些可能不完美的地方，使得自己的目的变成了广告效果，变成了营销的效果。
　　我们是不是真的面对形形色色的人，面对一个群体的时候，实际上无论是从心态、心理、心境等各个方面，生活时空的变化，使得每个做精准营销的人，是不是的确找到了你所希望找到的那个他。仅仅从简单的人口的背景特征，从以往特征来讲锁定所谓精准目标有时候是不恰当的。
　　实际上中国以往十年中的发展，中国人时空发生了巨大的变化，如果进行一些研究或一些评估发现，无论是空间纬度上，人自由出行纬度上，时间分配纬度上，行为、心理、意识上越来越不可测了，即便新技术诞生，给中国人营销，广告手段提供了很多，但也不代表是完全可测的。在这种情况下，现在有三个比较重要的生活特征，第一个是气态化生活，其实气态化生活有很多同义词，有时间的碎片化，有的用生活的粒子化，但核心是描述一点，人以往，如果讲20年前，30年前和10年前和今天相比，以往人生活的形态和生活方式，从固体基本稳定，基本不可动，互相间联系的情况，发展到今天就像空气一样，每个人移动空间，每两个人之间沟通的便捷性发生不可同日而语的变化，这是做精准营销要格外关注的，你面对的是活消费者，而不是静态的数据或一副图片。
　　如果说互联网1.0是现实生活虚拟投射的话，web2.0就是现实生活的虚拟化。你在现在web2.0当中可以找一些在现实生活当中所看到，所听到的故事、行为网络的表现。再往后一步，应该是虚拟生活的现实化。有朝一日网络受到吹捧，受到消费者欢迎的虚拟品牌或产品，最终会变成现实的品牌，为什么不会有一个lv包在网上受到推崇，最终推到现实当中，并且在推到现实之前评估一下这个包有多少销量。这种发展到今天互联网环境下，今天的营销环境下，虚拟生活现实投射已经成为必然的趋势，是web3.0产生或发展的原动力。

    媒体与第四消费，以往研究媒体仅仅当成媒体研究，当成传播研究，实际上以往物质型消费，比如住房、汽车、箱包、洗衣粉，以往体验型的，、旅游、游戏、高尔夫。改良型消费，我当志愿者，捐款、做公益。发展到今天媒介，或注意力本身对于一个课题来讲已经成为消费的资源，一个人在一定情况下，在一定阶段内对咨询的关注，对世界感知欲望总额有一定限度的，这也就是垃圾邮件在我们眼里为什么是垃圾，无效广告为什么是无效，无聊资讯为什么是无聊的潜在前提。这点上做精准营销的时候，你产品投放手段，特别和其他竞争对手投放，实际上是在竞争着，或者消耗着每一个消费者注意力的消费力，我们称感知消费力。在总体来讲消费者注意力是有效的，使用精准有效的时候，更多的剥夺和占有消费者有限注意力。
　　精准营销发展到今天我和企业界朋友聊，到底是关注效果还是关注效率，效果比如这一屋子人打招呼下班以后去我那买东西，可能以后有10个，效率是指其中两个人下班去买东西，结果两个人都来了。精准营销满足什么，基本上在网络上面，我个人根据理解和学识，我到今天没有明白或者没有查到比较说服我的看法，精准营销针对效率诞生的一种方式，还是针对效果实现而采取的行为，这是面临着一个困境。刚才汪总说六间房，跟它合作你一定要明白是买效率还是效果，还是两者都求。
　　我把精准营销称为最大胆的偷情，这是几张网络上的照片，我为什么把精准营销称为最大胆的偷情，道理很简单，对于精准营销很多操盘手或企业主来讲，这三个人似乎都是我们目标，他处于爱情当中，爱情往往需要床，需要机票、需要美食，于是我们对他进行目标投放和营销的时候，会把这些东西毫无犹豫扔到他面前，并美其名曰，因为他在网上搜了爱情两个字，所以需要这个的。我不知道生产高尔夫球杆厂家有没有机会，至少这两个男士可以一人一根可以对决。推一张机票让他们渡过一个美妙的时光，也许都会买，也许一个也没买成，这是精准营销一定要正面回答客户而不要逃避，否则对广告主来讲，至少100%钱都不知去向。

ulwcc

这么强,支持楼主，佩服

, |8 h7 E$ T) e
$ q3 U0 x9 V% [" t# {3 X0 b

1 v; g& q2 u/ r' F' l+ q0 Z1 X' l



& N, p0 ]: `% _$ U3 `$ m
$ X7 A* X" U4 S: W

& T0 b5 R4 c8 H9 P2 ~( ^7 ~
http://www.dzbj.org 广州搬家公司

猫猫的兜兜

楼上的稍等啦
) o/ C& K& x3 _2 J" E& H
9 O$ K3 k# c- V7 z: K

! h5 I0 o- ~$ a$ b1 h



& k9 m# i* {' S( u8 m$ [
4 l# R* |  k4 I' }/ T3 v

8 N- I! r* l. B. g6 m3 h3 h
5 S% w# |) `6 {+ W  Q5 ]2 S1 \+ Z
汽车干扰器  汽车干扰器

农妇果园

谢谢啦，很有用!



) O9 z, X) G2 d6 E
# O5 O8 _0 D+ A$ z* N8 ~
% @, f0 ?! n1 Z/ b5 |. x% p

6 y8 _! O9 V3 f1 K5 G
7 L0 \4 ]2 A/ V" \; O% n

5 w1 ~2 _- ?  x% q5 D( V1 Y- T

北京商标注册代理

小米粒520

不错，说得好，大家鼓掌
" t6 `3 T' i8 H3 c& V1 O
' f, u4 ~/ u3 h3 }$ y


: K* @1 i0 X& c
& a9 `- R) [3 L8 X( w9 Q# c


4 S8 q5 ?0 p" P) F! D
. N0 e0 a, P% m% s( e

1 V' u: M- H+ r% `; n1 j
沈阳化妆学校

我喜hlq

我喜欢啊，请继续 支持你

; o' ?, ]. `4 [0 p4 `


% I. c8 m4 T1 k" p6 `% f' s4 o
0 o3 }* F* n6 ^6 H; p+ T& Z
- ]& N8 [, C" s" J8 s7 v/ i6 [
8 b+ Q8 a+ i0 Z0 K2 K1 ~* m6 }4 j6 m1 V+ C
; O5 m8 S/ ^* w1 }, S# |0 a1 Z
# E7 H" d3 l; D4 p& `/ e% E
+ u$ ]% ~! \6 [% P6 y

; `6 x- U' ~# `0 F. |7 N  D' R4 M将夜

小米粒520

以后需再关注，现在先帮你顶一下

6 u- d* }( k1 @+ H9 h1 ~% F
5 [; {; a* C- |5 f3 Y
! D7 |7 ~' a* Q! ?: \" q% i$ P6 L
/ ^3 @! f4 h8 @; N

+ v% N% y  Q1 y, K8 o! C' M
. q. S0 w, {' p; X5 u; h

% I& z1 r* Y0 H- S( G6 H* J6 N- |# H

- N6 ?' N/ X) N) E* P* }
沈阳婚纱摄影www.sj921.net

小棉花滴滴

谢谢楼主！！！！



6 U; B  ?+ N! j5 P$ b6 X$ }0 W! p



+ G7 y) T, _3 h! E; W! w' I
$ ^9 n( Q( v( n$ @2 t: ?; f$ E


# v1 J# K- |8 f4 j0 i5 M
沈阳摄影工作室www.miiloo.com.cn

小米粒520

向楼主致敬


/ C% ^! m5 ?: S) a
1 ~7 }% Z' C1 W6 l+ Y: Q2 U

& N4 Q, @% e) ?7 V9 g
5 H. I+ E, Q. D. {" h! o
* j( Y" B3 X7 B7 j( Q  t+ f
" K1 @( z* b8 g! B' Y8 [; |
1 i6 \  H' `+ W
: v) k6 q( [, b$ [
! j* V' R$ g$ o- a+ r; M, {
鞍山心理医生