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淘宝推广其实很简单; X9 g8 z$ h, ~( m; D5 }& E
- `! d; Q: m8 d' b 我们看淘宝,那么多产品,怎么找?还得搜索。最重要的是,搜索来的流量是质量最高的流量。难怪那么多商家要在Google那里买关键词广告。淘宝也是一样。你给人家旺旺群发的信息,人家看都不看,有时还发牢骚,因为你打扰了他。再说了,他看了,进来了,又怎么样?我们看看搜索来的流量。他搜索“耐克沙滩鞋”,应该想买手机或者配件吧。至于象我这类,有时主要是作淘宝排名研究,没有购买意向,但这毕竟少数,也罕见。可以看出,搜索来的是把买家拉过来,nike ACG。
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( J3 v4 E" p5 | 以“耐克沙滩鞋男”为例。在淘宝搜索“耐克沙滩鞋男”,可以查到10000条记录。然而淘宝每页默认显示40项,总共显示100页,就是说,只有4000项可以显示。其余那哪里去了?很简单,被过滤掉了。这搜索就是一个过滤器,把某些过滤掉耐克沙滩鞋男,让其不出现。过滤掉哪些,仔细观察耐克沙滩鞋男2011就知道了。自然,过滤器还有好几个耐克沙滩鞋男2011。
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一、仔细观察耐克沙滩鞋男,我们发现,淘宝默认情况下,是按结束时间排序。离结束时间越短,越靠前。也就是说,剩余时间越多,被过滤掉的机会越大。耐克沙滩鞋 就算是不被过滤掉,如果剩余时间再多点,也没用。试想,你排在50页有意义吗?没人会去看那第50页的。自然,排在前5页应该受到关注。那么,怎么样排在前面呢?这就是一个宝贝上架技巧。
2 S$ ~) P- {5 K. F* L5 w 1、时间选择。我们知道,淘宝里可以选择的时间有7天和14天。有人偷懒,选了14天, 那 自然丢失很多机会。为什么?这里不再赘述,想想就清楚了。* j* X+ h! E4 V
2、分批上架。理想中开店宝贝要多,500件好吧。每天上架100件,这100件又在一天的不同时间发布。这样,就可以保证每天每时刻有不同的宝贝快要结束。当人们进入快要结束的宝贝后,就看你有没有本事吸引买家看其他宝贝了。有人说,没那么多宝贝怎么办?确实,原则上说是有那么多比较好。少了也没关系,注意上架时间,就是要你在线时宝贝快结束,同时兼顾你上线时买家上线的可能性大。% r: g1 c+ d! i& C% }9 E Q, x: @
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二、顺着过滤器走。我们看所有宝贝,点击一下,发现这里跟刚才的区别不大,这里主要就是按时间排序了。按第一条做就OK了。3 O, F. z% c, z' d. P4 [
* X- C* c# {6 g 三、消费者保障。点击这里,宝贝只剩下12208项了。?为什么?这个过滤器把不是消保的全部过滤掉。有些买家对信誉特别看重,专挑消保的打交道,所以他们会选择这个过滤器。对策:没什么好说的,加入消保吧,别心疼那1000块钱。
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四、橱窗推荐。这里不用多说,显示的都是橱窗推荐的产品。) v( \0 ] P, f3 R# Z
9 \5 Y7 X% U8 h5 D; d$ o5 T0 _ 五、淘宝集市和闲置拍卖。这个没什么好说的,看商品性质了,是什么就是什么。3 ]( Z( Q8 N* W
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六、热门收藏。 |
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