华讯行业社区

标题: 管理寓言：沉默的力量 [打印本页]
作者: 小喜    时间: 2012-9-20 11:30
标题: 管理寓言：沉默的力量
一个人想要处理自己工厂里的一批旧机器,他在心中打定主意,在出售这批机器的时候,一定不能低于50万美元.有一个买主在谈判的时候，针对这台机器的各种问题滔滔不绝地讲了很多缺点和不足。但是他一言不发，看着那个人继续滔滔不绝说不去。结果到了最后，那人再没有说话的气力，突然蹦出一句：“我看你这个机器我最多能够给你80万美元，再多的话我们可真是不要了。”于是，这个老板很幸运地多赚了整整30万美元。 2 I$ {$ \$ g/ C' R3 I
寓意：长时间的沉默会给人造成极大的心理压力。因为人生性是排斥黑暗和沉默的，沉默使人感到没有领先有的时候真的可以让人为之疯狂，所以从常常会沉不住气。正因如此，许多谈判高手才经常会利用“沉默”这张牌打击对手，他们可以制造沉默，也有方法打破沉默，往往利用它来过到目的。沉默并不是简单地指一味地不说话，而是一种成 在胸、沉着冷静的姿态，尤其在神态上更是要表现出一种优势在握的感觉，以此逼迫对方沉不住气，先亮底牌。如果你神态沮丧地喋喋不休，像霜打了的茄子一般，只能是山穷水尽的表现了。这只是表达力量的一种技巧，而不是本身就是有优势力量。沉不住气的人在冷静人面前最容易失败，因为急躁的心情已经占据了他们的心灵，他们没有时间来考虑自己的处境和地位，更不会认真地坐下来思索真正的对策。在最常见的讨价还价中，他们总是不等对方发言，就不断地提出价格建议，最后让别人钻了自己的空子。 + O! B  q6 m4 l" D1 C0 {5 U
作者: qq350275321    时间: 2012-12-4 20:13
我也来顶一下..
  X& Y$ \; K# m) o$ Z5 B
$ N2 ]5 f/ C$ J  @  N+ S. z& y' `- Z" _# {/ ]% M/ r9 U
6 d: y& D. H9 K! |4 c
; `8 I  F9 s2 N1 y3 U9 X8 A! Y
5 F6 x- o+ e0 p8 H  v
* Y1 w$ B/ J# I) n( [
) f- ^# C1 @! e" K5 c" p

2 @+ H+ Q, s0 ^6 c. V; D0 h+ V( D* z) f  |
  ^- i$ E% Z' _2 |' s( e! [5 e! J" T
9 ~; _4 P8 g/ E# {7 {! }5 j3 H

5 u* T1 h7 H9 Q& f  I- x蘑菇街团购
作者: iwpht    时间: 2012-12-6 12:32
办真大专毕业证     办真本科毕业证   
4 c2 e" D6 b! C% S  x" ^7 J2 e
# s8 s5 y: Y8 r# W6 H6 E3 o4 D, C+ u7 o+ d6 [: ~
) H+ D' C/ m5 a, K7 I8 N" H' r
  L  x% h0 _" Y7 ~" u/ ]. i; d+ t" G8 W

6 Q7 `5 Y# a2 J% |) o7 N" q1 i: J( r4 U
0 Y2 v0 S- @0 h- @; ~6 j
4 [" B! \7 Q- _# l
; }  u" G9 Y4 L
' }, W1 g" C# O! P, X0 p

/ {7 h2 N5 }3 U% o! G; z
" c) b' S7 h7 _办真本科毕业证　办本科毕业证　hzhtbz.com
作者: 域名申请    时间: 2012-12-6 13:21
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽
作者: 寻路狂狼    时间: 2013-2-2 04:16
提示: 作者被禁止或删除 内容自动屏蔽



欢迎光临 华讯行业社区 (http://308308.com/) Powered by Discuz! X3.2